Die Marktanalyse ist das zentrale Instrument, welches zur Anwendung kommen sollte, bevor man Geschäftsmodelle entwickelt oder Optimierungsmaßnahmen an Produkten, Vertriebswegen oder dem Marketing plant.
Sie ist unerlässlich, um neue Märkte und deren Besonderheiten kennenzulernen und sich selbstbewusst auf neues Terrain zu wagen, da sie die Daten für professionelle Strategien und Konzepte liefert.
Statt einer vollständigen Marktanalyse können wir auch eine Markteinschätzung anbieten, die kostengünstiger ist und auf unseren langjährigen Marktkenntnissen basiert.
Zunächst erstellen wir einen individuellen Fragenkatalog, um festzulegen, welche Daten benötigt werden. Wichtige Fragen bei der Marktanalyse:
- Wer sind die potenziellen Kunden (Altersgruppen, Kaufverhalten, Kaufkraft, Bedürfnisse)?
- Gibt es kulturelle Unterschiede, die Einfluss auf das Produkt, auf Vertriebswege oder das Marketing haben können?
- Gibt es rechtliche, wirtschaftliche oder infrastrukturelle Besonderheiten?
- Wer sind die Konkurrenten und welche Unterschiede gibt es zu diesen?
- Ist der Markt eher preis- oder qualitätsorientiert?
Die Qualität einer Marktanalyse ist stark vom verwendeten Datenmaterial und dessen Aussagekraft abhängig:
- Sind statistische Daten vorhanden und wer stellt Sie zur Verfügung (z.B. Behörden, Statistikämter, Wirtschaftsunternehmen)?
- Müssen Daten z.B. durch Kundenbefragungen selbst erhoben werden?
- Welche Kosten fallen für die Datenbeschaffung an?
- In welchem Datenformat stehen die Daten zur Verfügung?
Sobald die Daten vorliegen, werden diese ausgewertet, tabellarisch und graphisch dargestellt und abschließend gemeinsam besprochen. Auf dieser Basis lassen sich dann Optimierungsmöglichkeiten für die Preisfindung, das Messaging, die Marketingstrategie und den Vertrieb erarbeiten.